V5金融網小微企業貸系統:你所在的城市適合做小微企業融資業務嗎?

2018-03-07 11:25:00 來源:Roc 我要評論 我要分享
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“融資難,融資貴”等問題一直以來都困擾著眾多小微企業,據有關數據統計,目前國內60%的生產總值由4000~5000萬家小微企業完成,但因為融資難的問題制約著小微企業的生存和發展。2018可謂是個特殊的年份,一方面國家啟動相關的政策扶持,另一方面互金行業里的許多技術大牛也在不斷研發新產品,助力小微企業發展,開創普惠金融新時代。

從融資需求看,自2007年開始,小微企業的融資需求,保持10%以上的年增長率。然而,每年的需求缺口也以13%左右擴大,可見,小微企業的需求明顯處于供不應求的局面。但單純的想依靠傳統金融機構或是互聯網技術是無法解決小微企業的融資問題,那么,如何解決小微企業融資問題將會是互聯網金融一片新的藍海,誰能抓住小微企業融資發展的機遇,誰就占有優先發展的優勢。

不少互金從業者嗅到了小微企業貸的未來藍圖,紛紛試水,期盼著時間搶占市場份額。可問題來了,在入行之前,不少朋友會有這樣的疑問:“自己所在的城市適不適合做小微企業融資業務呢?”。今天就圍繞這個問題,V5金融網小編為大家解惑也。

那么,如何才能夠了解到該城市或者區域適不適合做小微企業融資業務?這就需要進行市場調研了。全面的市場調研是成功開拓市場的基礎,通過調研獲得的信息,以便更好的掌握擬進入市場的業務機遇和風險。那么,調研內容包含哪些?大家不妨看看下面幾點:

①該城市的目標客戶數量;

該城市的目標客戶特征(行業、規模、經營時間、機遇、威脅等);

該城市目標客戶的貸款需求及融資偏好;

該城市的金融環境,比如:同行的經營狀況、資產質量、服務滿意度、產品滿意度,金融生態狀況等。


其次,就是我們需要著重的挖掘客戶信息,了解客戶的多樣性和復雜性,這樣才能夠將目標群體進行鎖定。

小微企業群體分布

(小微企業群體分布)

從上圖中不難發現,我們所定位的小微企業客戶多數處于金字塔的低端。這些群體雖然處于低端,但客戶數量卻占比高。所以我們需要根據這部分客戶的特點實現有效的營銷手段,就能夠挖掘到一大批客戶,那么這些客戶有哪些特點呢?

①多為家族式經營與管理,較少真正實行現代企業經營機制或是經理人管理制;

②微型企業的生意更是以家庭為核心,某種意義上仍然為“自雇某生者”,算不上“企業”;

③大多從事傳統行業、投資少、規模小、經營單一;

④一般無法提供抵押;

⑤一般無或較少銀行貸款,或是銀行未服務到;

⑥無系統、正規的財務記錄、信息不透明、真實性難以判斷。

顯而易見,小微企業客戶的類型多數是微小企業、城鄉個體工商戶、小作坊等。主要集中在貿易行業:服裝、小百貨、果蔬、家具等;生產加工類:服裝、農產品、食品、其他;服務類:洗衣店、美容美發、餐飲、旅店等;運輸:小型物流、出租車、貨運專業戶、旅游客運等。這些客戶的融資需求特點都是:“小、頻、急”;具有區域特色和行業特點。

綜上所述,作為小微企業貸平臺運營商,如果能夠抓住以上幾點,通過市場調研等形式進行客戶挖掘,從而解決客戶的痛點。想必迅速搶占市場也并沒有想象中的那么難了。

如您想咨詢“小微企業貸系統”相關問題,請點擊←左邊藍色錨文本鏈接。


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